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地板市场走向二三线城市 营销模式需创新
更新时间:2015/2/8 15:56:18

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随着全球气候变暖的趋势,全国各地也高温不断,而整个地板等家居建材行业近期也是火热升温,新店重装、新店开业的特别多。新开门店多集中在二三线城市,地板市场的区域分化将日趋明显,一线城市的刚需相对减少,二三线城市有望成为下半年地板市场的增长点。要赢得二三线市场的销售业绩除了在地板产品上面下足功夫以外,还需要了解二三线市场消费者的消费习惯和动向,做好相对应的营销战略。

地板市场走向二三线城市 营销模式需创新

  二三线市场刚性需求大

  在现今地板市场上,主要消费地板类型有实木地板、实木复合地板、强化地板,其中地板产品款式更是纷繁多样,价格定位也各不相同,每一种地板类型都对应着相应的消费群体,地板企业在进行产品规划时也应当严格按照市场实际情况,把握好产品与市场的关系。

  随着物质生活水平的不断提高,人们对木地板的品种、功能和用途等都有了更高更严格的要求,随着城市化建设的加快、新建住宅和旧房改造等对地板的需求量猛增,为地板行业提供了广阔的发展前景,尤其是二三线城市需求量巨大。这就要求地板企业在新产品研发、规模化经营和品牌建设等方面走出一条健康发展之路。

  找准发力点 提供实用性地板产品

  城市建设的进一步发展,使地板企业入驻中小城市已成为大势所趋,对于地板等建材产品需求逐渐增多,市场也将加速走向成熟,摆在地板企业面前的就是如何把握新城市崛起的大方向,在二三线城市真正找到发力点。笔者走访市场发现,地板卖场内人流量较高,但消费者总体以看样、询价为主,市场成交率较低。这意味着二三线城市更注重的是实用性和功能性。中小型城市市场发展空间巨大,产品、定价策略是建材厂商首先需要考虑的问题,中小城市消费能力有限,这也给地板厂家和地板加盟带来更大的挑战,有客观的市场,但是消费能力受限,怎样给消费者提供既实用又能消费得起的地板产品,已成为目前地板企业面临的首要问题。

  营销模式创新

  为了主动应对市场变化,个别地板企业成立了“盈利模式小组”、“发展模式小组”、“节能降耗小组”、“提高运营能力小组”四个小组,积极探索新的模式,拉长服务链条。以优质的服务应对日益严峻的市场环境。并有不少地板企业开始引入自营模式,着手建立仓储——-物流——销售——安装——售后为一体的专业自营队伍。这种营销模式的创新,将避开传统营销模式,推出自有特色营销模式。

  有业内人士表示,如果不改变营销策略,深化服务内容,不少地板企业的发展将面临困境。所以无论是厂家发力还是经销商营销模式的改变,都应该以消费者需求为根据,引导地板市场的健康发展。

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