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橱柜企业渠道变革需谨慎
更新时间:2015/2/8 15:23:46

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  对于橱柜等家居建材行业来说,“渠道为王”向来是不二的制胜法则,渠道强则企业兴。近两年来,面对市场的不景气,部分橱柜企业开始把主要精力都放在渠道的深耕和扩张上。

  橱柜企业营销渠道发生变化

  随着企业营销理念的升级和市场竞争和信息技术的双重驱动,橱柜企业的营销渠道正在悄悄地发生变革,体现出更为明显的关系化、扁平化、个性化和互动化渠道等变革趋势。在这种浪潮下,商品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力和可用性,能更好地满足消费者的需求,使得消费者得以满意地接收。

  渠道随着橱柜企业和产品的发展而不断变化的,一是渠道下沉,代理渠道扁平力度加大,三四线市场成为市场重点;二是优化二线市场,帮助更多的二线市场经销商搭建平台,厂商携手共渡难关;三是一线城市战略调整,更多趋于直营;四是项目代理与自营渠道的建设;五是电子商务的开发。

  

橱柜企业渠道变革需谨慎

  橱柜企业渠道变革需谨慎

  渠道对中小橱柜企业影响更大

  此外,橱柜渠道商自身的形象越来越鲜明突出,强势渠道已经逐渐成为一种质量和信誉的象征。对于很多橱柜产品而言,未来品牌的影响已经退居其次。所以橱柜渠道商OEM的产品便在无形中成为了各品牌厂家强势的竞争对手,这样,消费者在终端渠道那里感受的几乎完全是来自渠道的形象冲击。

  因为渠道已经越来越强,只要是依靠中间渠道进行商品流通的企业,品牌的发展必然要面临着来自渠道商越来越大的压力,中小橱柜品牌遭遇的影响较之大品牌更甚。中小橱柜品牌想迅速扩张做大,一般都喜欢选择强势渠道商进行合作,但往往通常又因为实力不足受制于渠道商,留下许多不稳定的因素。因此,中小橱柜品牌往往还需谨慎行事,避免一着不慎而满盘皆输,一不小心便被扼杀在成长的摇篮里的后果。

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